반응형 윈윈1 비즈니스 협상 기술: 윈윈 전략의 핵심 비즈니스 협상 기술 윈윈 전략의 핵심비즈니스 협상에서 윈윈 전략은 단순히 합의를 이루는 것을 넘어, 지속 가능한 관계를 구축하고 상호 이익을 극대화하는 핵심 기술입니다. 특히 글로벌 비즈니스 환경에서는 협상력이 경쟁력으로 작용하며, Win-Win 전략을 통해 장기적인 성공을 이끌어낼 수 있습니다. 윈윈 협상의 핵심 원칙 5가지 1. 이해관계 파악: Position → Interest 전환협상의 핵심은 상대의 요구(Position)가 아닌 진정한 욕구(Interest)를 찾는 것입니다. 예를 들어, 이스라엘과 이집트의 시나이반도 분쟁에서 미국은 이스라엘의 안보 우려와 이집트의 영토 회복 욕구를 파악해 군사 주둔 금지 조건으로 합의를 이끌었습니다.- TIP: "왜 그 조건을 원하나요?"라는 질문으로 상.. 2025. 2. 4. 이전 1 다음 반응형
